Software Para La Gestión De Ventas Externas en comparación

¿Cómo funciona un software de ventas sobre el terreno?

El software de ventas de campo es un software basado en la nube que te permite gestionar tu equipo de ventas. Ayuda a gestionar todo el proceso de venta, desde la generación de clientes potenciales, la fijación de citas y las llamadas de seguimiento hasta la facturación y el cobro. Lo mejor de este software es que se puede acceder a él desde cualquier dispositivo con conexión a Internet, ya sea un ordenador o un teléfono móvil. Esto significa que ya no hay que llevar voluminosos ordenadores portátiles cuando se viaja para asistir a reuniones de negocios. Sólo necesitas tu teléfono inteligente o tu tableta dondequiera que vayas.

¿Qué tipos de software de ventas sobre el terreno existen?

Hay dos tipos de software de ventas sobre el terreno. El primero es un sistema CRM que tiene la capacidad de hacer un seguimiento de las actividades de venta y proporcionar informes sobre esas actividades. Este tipo de software puede ser utilizado por cualquier empresa, independientemente de si tiene representantes de ventas sobre el terreno o no. Es importante que las empresas con representantes internos utilicen este tipo de software porque les permite ver el rendimiento de sus empleados con respecto a los objetivos y las cuotas, así como lo que otros departamentos de la organización necesitan de ellos (por ejemplo, el de marketing), El segundo tipo está diseñado específicamente para las organizaciones que dependen en gran medida de contratistas/representantes externos, como las agencias de seguros, los agentes inmobiliarios, etc. Estos sistemas te permiten gestionar todo tu equipo, incluyendo la programación de citas, el seguimiento de los clientes potenciales generados a través de diversos canales, como las redes sociales o las campañas de correo directo, y la elaboración de informes detallados para que sepas exactamente en qué situación se encuentra cada representante en todo momento a lo largo del día/semana/mes, dependiendo del nivel de detalle que elijas al configurar tu(s) cuenta(s) en estos programas.

¿Cuáles son las ventajas de un software de ventas sobre el terreno?

El software de ventas sobre el terreno es una forma estupenda de hacer un seguimiento del rendimiento de tu equipo de ventas. Te permite ver cuántas llamadas hicieron, cuál fue su duración media y si el cliente compró o no. Esta información puede utilizarse para futuras campañas de marketing, así como para fines de formación.

¿Cuáles son las desventajas de un software de ventas de campo?

No hay desventajas de un Software de Ventas de Campo. Es una herramienta excelente para que los vendedores la utilicen en sus actividades diarias y puede ayudarles a aumentar la productividad y la eficacia.

¿Qué empresas deberían comprar un software de ventas de campo?

Cualquier empresa que tenga una fuerza de ventas sobre el terreno debería considerar la posibilidad de comprar un software de ventas sobre el terreno. Esto incluye a las empresas de los siguientes sectores:

¿En base a qué criterios deberías comprar un software de ventas de campo?

Lo primero que debes hacer es definir los requisitos de tu empresa. ¿Cuáles son las características que te ayudarán a alcanzar tus objetivos? ¿Cuántos usuarios lo utilizarán y qué tipo de datos hay que almacenar en el sistema? Una vez contestadas estas preguntas, elige un paquete de software que cumpla todos o la mayoría de esos criterios. Si falta algo, considera la posibilidad de añadirlo más tarde como un módulo adicional o un servicio de uno de nuestros socios.

¿Cómo se implementa un software de ventas de campo?

La implantación de un software de ventas de campo se realiza en dos fases. En la primera fase, configuramos tu sistema y te formamos en su uso. También proporcionamos soporte durante este periodo de tiempo para que cualquier pregunta o duda pueda ser atendida inmediatamente. Una vez completada la formación, pasamos a la segunda fase, en la que nuestro equipo sigue trabajando contigo según sea necesario hasta que se hayan resuelto todos los problemas y todos se sientan cómodos utilizando el software.

¿Cuándo debes implantar un software de ventas sobre el terreno?

El mejor momento para implantar un software de ventas sobre el terreno es cuando tienes los recursos y el presupuesto para ello. No es algo que deba hacerse por capricho, sino como parte de una estrategia global para mejorar tu proceso de ventas. Si estás pensando en implantar uno, asegúrate de que todos los niveles de la organización lo aceptan, especialmente los que lo utilizarán más a menudo (es decir, los representantes de campo).