Software CPQ en comparación

¿Cómo funciona un software CPQ?

Un software CPQ es un programa que te ayuda a crear y gestionar tu catálogo de productos. Te permite añadir productos, configurarlos con diferentes opciones, establecer los precios de cada opción o variante del producto y luego venderlo online a través de un sitio web de comercio electrónico. La principal ventaja de utilizar este tipo de software es que ahorra tiempo en la creación de nuevos productos, así como en la gestión de los existentes, ya que permite a los usuarios cambiar fácilmente su precio en función de los requisitos del cliente sin tener ningún conocimiento técnico sobre lenguajes de codificación como HTML5, etc.

¿Qué tipos de software CPQ existen?

Hay dos tipos de software CPQ. El primero es una aplicación independiente que puede utilizarse para configurar productos y servicios, pero no tiene la capacidad de gestionar pedidos de venta o hacer un seguimiento de los niveles de inventario. Este tipo de solución suele denominarse "sistema de gestión de pedidos" (OMS). El segundo tipo de sistema CPQ tiene tanto la capacidad de gestión de pedidos como la de gestionar las configuraciones de los productos, además de gestionar los pedidos de venta. Estos sistemas suelen denominarse "gestores de pedidos de ventas" (SOM) o sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFAS).Proveedores de software CPQHay muchos proveedores que ofrecen algún tipo de funcionalidad CPQ dentro de sus aplicaciones; sin embargo, actualmente sólo hay tres actores principales en este espacio: Oracle con su oferta de servicio en la nube Oracle Configurator, SAP con su módulo NetWeaver Business Warehouse para la gestión del ciclo de vida del producto y la suite de planificación de recursos empresariales Microsoft Dynamics AX 2012 R3, que incluye el gestor de configuración de Microsoft Dynamics AX junto con otros módulos como el módulo financiero/contable y de control, etc, todo de un solo proveedor: Microsoft Corporation. De hecho, el 1 de julio de 2015 se anunció que IBM adquiriría SoftLayer Technologies Inc. una empresa de computación en la nube con sede en

¿Cuáles son las ventajas de un software CPQ?

El software CPQ es una solución que te ayuda a gestionar tu proceso de ventas. Te permite crear y configurar productos, servicios o paquetes de ellos para ofrecer el mejor precio posible a cada cliente. Las principales ventajas son las siguientes

¿Cuáles son las desventajas de un software CPQ?

La principal desventaja de un software CPQ es que requiere cierto tiempo para aprender a utilizarlo. También hace falta tiempo para que tu equipo de ventas y tus clientes se acostumbren a utilizar el nuevo sistema, por lo que puede haber un descenso inicial de la productividad mientras todos se ponen al día con el nuevo proceso.

¿Qué empresas deberían comprar un software CPQ?

El software CPQ es imprescindible para cualquier empresa que venda productos o servicios complejos. Es especialmente útil para las empresas con múltiples líneas de productos y para las que venden a través de canales como distribuidores, revendedores, VAR (revendedores de valor añadido), MSP (proveedores de servicios gestionados), etc.

¿En base a qué criterios deberías comprar un software CPQ?

Lo primero que debes hacer es definir las necesidades de tu empresa. ¿Cuáles son los requisitos de tu empresa? ¿Cuántos usuarios lo van a utilizar y qué tipo de funciones necesitan? Una vez que tengas una imagen clara, empieza a buscar un software que pueda cumplir todos estos requisitos. También puedes consultar algunas opiniones sobre el software CPQ antes de tomar cualquier decisión.

¿Cómo se implementa un software CPQ?

El CPQ es un software que puede implementarse de varias maneras. Puede ser una solución in situ, o también puede funcionar como una aplicación basada en la nube. La elección de la implantación depende de los requisitos empresariales y de las limitaciones presupuestarias de la empresa.Procesos de implantación del software CPQ - Soluciones in situ frente a soluciones basadas en la nube

¿Cuándo debes implantar un software CPQ?

El CPQ es una gran solución para las empresas que quieren aumentar sus ventas y reducir el tiempo que tardan en cerrar los tratos. También es ideal para organizaciones con líneas de productos complejas, múltiples canales de distribución o un gran número de productos.