Software De Marketing De Cuentas en comparación

¿Cómo funciona un software de marketing basado en cuentas?

El software está diseñado para ayudarte a gestionar tus campañas de marketing basadas en cuentas. Te permite crear una lista de cuentas objetivo, y luego seguir el progreso de cada campaña a medida que avanza en su ciclo de vida. También puedes utilizar esta herramienta para la generación de clientes potenciales, creando listas de clientes potenciales que probablemente estén interesados en tu oferta de productos o servicios.

¿Qué tipos de software de marketing basado en cuentas existen?

Hay dos tipos de software de marketing basado en cuentas. El primero es un software que te ayuda a gestionar tus esfuerzos de ABM, y el segundo es una herramienta real que te ayuda a encontrar nuevas cuentas para tu negocio. Ambos tienen sus propias ventajas y desventajas, así que depende de ti cuál se adapta mejor a tus necesidades.

¿Cuáles son las ventajas de un software de marketing basado en cuentas?

Las ventajas de un software de ABM son numerosas. En primer lugar, te permite crear una experiencia más personalizada para tus clientes y prospectos al segmentarlos en grupos basados en sus intereses o comportamientos. Esto significa que, en lugar de enviar el mismo mensaje a todas las personas de tu base de datos, puedes enviar mensajes diferentes en función de quiénes son como individuos. En segundo lugar, este tipo de marketing es mucho más fácil que los métodos tradicionales, porque toda la información sobre cada cliente se almacena en un solo lugar, por lo que no es necesario ir de un lado a otro de varias plataformas al crear campañas o analizar los resultados. En tercer lugar, como estas herramientas te permiten hacer un seguimiento de todas las interacciones con cada cliente potencial a lo largo del tiempo (incluidos los correos electrónicos enviados y recibidos), facilita a los miembros de los equipos de ventas el seguimiento en el momento adecuado sin tener que hacer ningún tipo de conjetura.

¿Cuáles son las desventajas de un software de marketing basado en cuentas?

La principal desventaja de un software ABM es que requiere mucho tiempo y esfuerzo para su puesta en marcha. Además, el sistema tarda algún tiempo en aprender tu negocio, por lo que es posible que no veas resultados inmediatamente.

¿Qué empresas deberían comprar un software de marketing basado en cuentas?

El software de marketing basado en cuentas es ideal para las empresas que quieren aumentar sus ventas e ingresos. También es perfecto para quienes quieren mejorar la calidad de los clientes potenciales que generan, así como reducir los costes asociados a la generación de clientes potenciales.

¿En base a qué criterios deberías comprar un software de marketing basado en cuentas?

El primer y más importante criterio es el número de usuarios. Si tienes una pequeña empresa, elige un software que sólo puedan utilizar una o dos personas. Sin embargo, si tu empresa tiene más de 10 empleados, sería mejor comprar un software ABM de nivel empresarial que tenga todas las funciones necesarias en las grandes empresas, como los accesos de múltiples usuarios, las herramientas de informes, etc.

¿Cómo se implementa un software de marketing basado en cuentas?

La implantación de un software de ABM es un proceso que requiere tiempo y esfuerzo. Requiere disponer de las personas, los procesos, la tecnología y las herramientas adecuadas para que funcione eficazmente. Esto significa que tienes que formar a tu equipo de ventas para que sepa cómo utilizar esta herramienta, así como disponer de todos los datos necesarios para que, cuando se generen clientes potenciales a partir de diferentes fuentes, como las redes sociales o las campañas de marketing por correo electrónico, se pueda hacer un seguimiento de estos clientes potenciales a lo largo de su trayectoria en tu empresa mediante sistemas de puntuación de clientes potenciales que ayuden a determinar si deben recibir más atención que otros en función de la fase del ciclo de compra en la que se encuentren. También debes asegurarte de que hay suficiente presupuesto asignado a la implantación de este nuevo sistema, porque sin una financiación adecuada no se pondrá en marcha correctamente y puede que no ofrezca los resultados esperados.

¿Cuándo debes implantar un software de marketing basado en cuentas?

El mejor momento para implantar un software de marketing basado en cuentas es cuando tienes los recursos y el presupuesto disponibles. Si tu empresa ha estado utilizando procesos manuales para el marketing basado en cuentas, entonces puede valer la pena implementar una solución de software ABM lo antes posible. Sin embargo, si estás empezando con el marketing basado en cuentas o aún no tienes suficientes datos sobre las cuentas a las que dirigirte primero, entonces espera hasta más adelante en el proceso antes de invertir en una plataforma de ABM.