Software Zur Verwaltung Der Verkaufsleistung im Vergleich

Wie funktioniert eine Sales Performance Management Software?

Sales Performance Management Software ist eine Software, die dir hilft, dein Verkaufsteam zu verwalten. Sie verfolgt die Leistung jedes einzelnen Mitglieds deines Verkaufsteams, so dass du leicht erkennen kannst, wer gut arbeitet und wer nicht. Du kannst sehen, wie viel Zeit sie für Anrufe, E-Mails usw. aufwenden, welche Art von Leads sie für ihre Kunden generiert haben und vieles mehr. Auf diese Weise ist es für dich als Manager sehr einfach, die Fortschritte aller Mitglieder der Vertriebsabteilung deines Unternehmens an einem einzigen Ort zu verfolgen.

Welche Arten von Sales Performance Management Software gibt es?

Es gibt zwei Arten von Sales Performance Management Software. Bei der ersten handelt es sich um eine Software zur Steuerung der Verkaufsleistung, die sich auf die Person und ihre Aktivitäten konzentriert, z. B. die Verfolgung von Anrufen oder gesendeten E-Mails. Mit dieser Art von Software kannst du deine eigenen Aktivitäten verfolgen, um sie im Laufe der Zeit zu verbessern. Die zweite Art von SPM-System verfolgt teamweite Kennzahlen wie den von verschiedenen Teams erzielten Umsatz, den durchschnittlichen Geschäftsumfang pro Person usw. Das hilft dir zu verstehen, welche Bereiche insgesamt verbessert werden müssen, anstatt sich nur auf einzelne Personen innerhalb eines Unternehmens zu konzentrieren (obwohl diese Informationen auch verfügbar sein können). Diese Systeme konzentrieren sich in der Regel stärker auf Dashboards mit Diagrammen, die den Fortschritt bei der Erreichung der Ziele auf einen Blick zeigen, als auf detaillierte Berichte über die Arbeitsergebnisse einzelner Mitarbeiter/innen - obwohl einige je nach Bedarf beide Optionen anbieten.

Was sind die Vorteile einer Sales Performance Management Software?

Die Sales Performance Management Software hilft dir dabei, die Leistung und Produktivität deines Verkaufsteams zu verfolgen. Außerdem kannst du für jedes Mitglied deines Teams Ziele festlegen, damit sie ihre Ziele leicht erreichen können. Die Software hilft ihnen mit einer detaillierten Analyse, wie gut sie im Vergleich zu ihrem Ziel abschneiden. Auf diese Weise können Führungskräfte leichter erkennen, welches Teammitglied mehr Training oder Coaching benötigt, bevor es sein volles Potenzial als Mitarbeiter/in ausschöpfen kann.

Was sind die Nachteile einer Sales Performance Management Software?

Der größte Nachteil einer Sales Performance Management Software ist, dass sie teuer sein kann. Außerdem kann es einige Zeit dauern, bis du den Umgang mit der Software erlernt hast, und du brauchst jemanden, der sich damit auskennt, damit dein Unternehmen oder deine Organisation den größtmöglichen Nutzen daraus ziehen kann.

Welche Unternehmen sollten eine Sales Performance Management Software kaufen?

Die Sales Performance Management Software ist ein Muss für jedes Unternehmen, das seine Vertriebsleistung verbessern will. Sie kann von Unternehmen aller Größenordnungen eingesetzt werden, von kleinen Betrieben mit nur einem oder zwei Mitarbeitern, die für den Vertriebsprozess zuständig sind, bis hin zu großen Konzernen, in denen Hunderte und Tausende von Mitarbeitern daran arbeiten. Die Software hilft dir, deine Leads zu verfolgen, deine Kontakte zu verwalten und sie weiterzuverfolgen, bis sie zu Kunden werden. Du hast auch Zugang zu Berichten, aus denen hervorgeht, wie viele Anrufe pro Tag/Woche/Monat getätigt wurden, welche Anrufe zu einem Termin geführt haben (und wann), was bei jedem Anruf verkauft wurde usw., sodass du genau weißt, wo Verbesserungen vorgenommen werden müssen, wenn einige Bereiche nicht so gut laufen wie andere.

Nach welchen Kriterien solltest du eine Sales Performance Management Software kaufen?

Als Erstes solltest du deine Geschäftsanforderungen definieren. Du musst wissen, welche Art von Daten und Informationen die Software bereitstellen soll, wie sie von den verschiedenen Abteilungen deines Unternehmens genutzt wird usw. Anhand dieser Kriterien wählst du eine Lösung aus, die deinen Anforderungen am besten entspricht. Wenn du zum Beispiel ein einfach zu bedienendes Tool mit grundlegenden Funktionen suchst, dann probiere unsere kostenlose Demoversion aus oder kontaktiere uns direkt unter [email protected]

Wie wird eine Sales Performance Management Software implementiert?

Die Implementierung einer Sales Performance Management Software erfolgt in zwei Phasen. In der ersten Phase richten wir für dein Vertriebsteam eine Online-Plattform ein, mit der es seine Leistung und seine Fortschritte bei der Zielerreichung verfolgen kann. Außerdem schulen wir dich im Umgang mit dieser Software, damit sie für alle Beteiligten zur zweiten Natur wird. Sobald alles implementiert ist, können wir zu Phase 2 übergehen, in der wir Benchmarks und Ziele auf der Grundlage von Branchenstandards festlegen und regelmäßige Überprüfungen mit jedem Mitarbeiter einzeln oder gemeinsam durchführen, je nachdem, was für dein Geschäftsmodell am besten geeignet ist.

Wann solltest du eine Sales Performance Management Software einführen?

Der beste Zeitpunkt für die Einführung einer Sales Performance Management Software ist, wenn du über die nötigen Ressourcen und das nötige Budget verfügst. Außerdem ist es wichtig, dass dein Vertriebsteam mindestens 6 Monate lang eine CRM-Software verwendet hat, bevor du eine solche Lösung einführst, denn so kann es sich daran gewöhnen, dass seine Daten in Echtzeit verfolgt werden.