Software Zur Konfiguration Von Preisangeboten im Vergleich

Wie funktioniert eine Configure Price Quote (CPQ) Software?

Eine CPQ-Software ist ein Werkzeug, das dir hilft, Angebote für deine Kunden zu erstellen und zu verwalten. Damit kannst du das Produkt nach den Anforderungen des Kunden konfigurieren, zusätzliche Funktionen oder Zubehör hinzufügen, die Preisgestaltung nach der Menge der bestellten Produkte festlegen usw. Das Angebot kann per E-Mail verschickt oder als Rechnung/Quittung mit allen Details ausgedruckt werden.

Welche Arten von Configure Price Quote (CPQ) Software gibt es?

Es gibt zwei Arten von CPQ-Software. Die erste ist eine eigenständige Anwendung, mit der Angebote und Vorschläge für Kunden erstellt werden können, während die zweite Art ein Zusatzmodul oder eine Erweiterung für bestehende ERP-Systeme wie SAP Business One (SAP B1) ist. Mit diesen Modulen können Nutzer/innen Produkte in ihrem System konfigurieren, bevor sie sie per E-Mail oder Fax versenden. Sie bieten auch Funktionen zur Erstellung von Preislisten und zur Verwaltung von Kundenbestellungen aus der Hauptanwendung heraus.CPQ-SoftwareanbieterEs gibt viele Anbieter, die Lösungen zur Konfiguration von Preisangeboten anbieten, darunter Oracle, Microsoft Dynamics CRM/AX, Sage Intacct Cloud Accounting & Billing Platforms von Sage Group plc, Salesforce AppExchange CPQ Solutions von salesforce inc, NetSuite CPQ Solution von netsuite Inc. und Zoho Quotes - Create Professional Quotes Online with Free Trial. Von zoho Corp.

Was sind die Vorteile einer Configure Price Quote (CPQ) Software?

CPQ-Software ist eine großartige Möglichkeit, den Verkaufsprozess zu rationalisieren. Sie ermöglicht es dir, Angebote, Vorschläge, Verträge und Bestellungen an einem Ort zu erstellen und zu verwalten. Du kannst deinen Angebotsprozess auch automatisieren, indem du automatische Regeln verwendest, die auf Kundeninformationen oder Produkteigenschaften basieren. Das hilft, Fehler zu reduzieren und die Effizienz für Kunden und Mitarbeiter gleichermaßen zu steigern.

Was sind die Nachteile einer Configure Price Quote (CPQ)-Software?

Der größte Nachteil einer CPQ-Software ist, dass sie sehr teuer sein kann. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen 100.000 USD oder mehr für diese Art von System ausgeben. Ein weiteres potenzielles Problem bei diesen Systemen ist die Tatsache, dass sie oft von Ingenieuren und Programmierern entwickelt werden, die nicht viel Erfahrung im Vertrieb oder Marketing haben. Das bedeutet, dass du am Ende vielleicht etwas bekommst, das aus betrieblicher Sicht nicht gut funktioniert und aus Sicht der Nutzer/innen schwer zu bedienen ist.

Welche Unternehmen sollten eine Configure Price Quote (CPQ) Software kaufen?

Jedes Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann von einer CPQ-Lösung profitieren. Die häufigsten Anwendungsfälle finden sich in den folgenden Branchen:

Nach welchen Kriterien solltest du eine Configure Price Quote (CPQ)-Software kaufen?

Du solltest eine Configure Price Quote (CPQ) Software kaufen, die zuverlässig ist, eine intuitive Oberfläche hat und die Funktionen bietet, die du brauchst. Um herauszufinden, welche Software deinen Bedürfnissen entspricht, nutzt du am besten die kostenlosen Testversionen oder Demos, die auf den Websites der Anbieter zur Verfügung stehen.

Wie wird eine Configure Price Quote (CPQ) Software implementiert?

Eine CPQ-Software wird in Form einer webbasierten Anwendung implementiert. Auf sie kann von jedem Gerät mit Internetanschluss aus zugegriffen werden, einschließlich Desktop-Computern und mobilen Geräten wie Smartphones oder Tablets. Die Benutzeroberfläche (UI) dieses Tools ermöglicht es den Nutzern, Produkte zu konfigurieren, indem sie die auf jeder Produktseite verfügbaren Optionen auswählen. Sobald alle erforderlichen Informationen in das System eingegeben wurden, erstellt es ein Angebot für die jeweilige Konfiguration auf der Grundlage der in der Datenbank des Systems definierten Preisregeln. Dieser Vorgang wird so lange wiederholt, bis alle gewünschten Konfigurationen erstellt und die entsprechenden Angebote generiert wurden. Anschließend können diese Angebote in andere Anwendungen wie Microsoft Excel exportiert oder lokal auf der Festplatte deines Computers gespeichert werden, falls du zu einem späteren Zeitpunkt bei zukünftigen Geschäftsaktivitäten im Zusammenhang mit der Erstellung von Angeboten für neue Aufträge/Projekte usw. wieder auf diese spezifischen Datensätze zugreifen musst.

Wann solltest du eine Configure Price Quote (CPQ)-Software einführen?

CPQ ist eine großartige Lösung für Unternehmen, die ihren Kunden die Möglichkeit bieten wollen, Produkte und Dienstleistungen zu konfigurieren. Sie ist auch nützlich, wenn du mehrere Produktlinien oder komplexe Preisstrukturen hast, z. B. mit Mengenrabatten, Sonderangeboten usw.CPQ-Software kann in Verbindung mit anderen Lösungen wie eCommerce-Plattformen (Shopify) oder ERP-Systemen (SAP) eingesetzt werden. So kann dein Unternehmen seine Prozesse rationalisieren, indem es ein einziges System anstelle mehrerer unterschiedlicher Systeme nutzt.